Défi E-Commerce : Compte rendu 2018 2019

Comme promis, voici le compte rendu de mon défi "Devenir numéro 1 de ma thématique".

Mon espace membre (+ newsletter) : https://passion-ecommerce.com/content...

Mes formations e-commerce : https://passion-ecommerce.com/12-form...

Lien vers la vidéo youtube : Défi E-Commerce : Compte rendu 2018 2019

Retranscription texte de la vidéo (générée automatiquement) :

Alors comme promis je te fais le compte rendu de la vidéo la vidéo de mon objectif de l'année qui est être le numéro 1 des mathématiques comme tu sais je partis en grèce je vais faire ça en mode vacances un mode capture à apprendre du contenu tu vas apprendre des choses parce que cette année 1k majoritaire c'est bénéfique en termes de structures vont maintenant [Musique] dapd [Musique] [Musique] alors premier point le trafic alors se trouver un petit coin pas évident quand même de te te parler pendant les vacances surtout quand tu allais mom avec toi je suis prêt un petit coin dans la maison que je joue derrière enfants un super voiture qu'on à louer sur l'île de 2011 c'est rigolo c'est une petite pièce change un peu surtout pour les vacances c'est très fun donc je vais te parler du trafic ce qui s'est passé pendant un an j'ai fait pareil de recherche de mes concurrents vont un petit peu le trafic qu'ils avaient eu ça m'a forcé aussi à avoir si j'avais d'autres possibilités est clairement j'en ai vu alors je vais pas te cacher quand même que je suis dans le top 3 des sites en termes de trafic dans mathématiques dans le top 3 depuis des années mais cette année le fait de me challenge et sur le concept d'être numéro un j'ai été obligé d'aller voir combien de visites avec les concurrents j'ai mis ça tout je me suis un gros tableau où tous les mois je classais les concurrents par volume de recherche et du coup ça m'a changé et ça m'a permis de sortir une formation d'ailleurs qui s'appelle le messieurs diablement je suis désolé la formation qui s'appelle le siao de masse parce que moi de mon côté j'ai creusé je creuse que j'ai de nouvelles idées pour agrandir encore plus mon trafic et ça a marché est clairement d'une serre marché et de deux ça m'a permis de faire cette formation us kg de masse qui a très bien marché d'ailleurs et qui a tôt plus d'après votre donc trang sur le sur le trafic hausse de trafic alors que j'ai eu une hausse du trafic alors je vais être franc avec toi il ya eu c'est que j'ai deux sites e-commerce tu connais pas mes sites e-commerce je t'invite à aller sur le blog pas su en tirer le commerce à l'intérieur de cette de l'espacement je te donne l'url de métiers du commerce donc bastien thiry commerce l'espacement à l'intérieur je te donne lurel de miss it je donnerai aussi à ma newsletter je referme l'emporté donc je te disais j'ai deux sites -qui anciens quais sur une ancienne qui était sur une ancienne technologie et lors du derniers algorithmes de google sur l'aide à 2 il s'est pris une petite reculer et du coup j'ai baissé en volume en charge par le budget deux sites e-commerce le deuxième lui à la mise à jour de floride à 2 agrémenté et du coup si vous je cumule le volume de mes deux sites e-commerce les volumes de re2 de visite de mes deux sites e-commerce clairement je suis au dessus du lot je passe devant tout le monde on va dire que est ce que le challenge 2 du trafic est-ce que ce numéro d'un trafic et sio jamais te dire que non parce que ça fait que mentir devenir numéro un parce que non clairement indiqué qu'ils sont pro comment parfois qu'il joue 2 qui la font je suis nul entre amis 2 [Musique] non [Musique] ensuite vient le pacte national et sur le trafic on va dire de la pub et c'est donc sur ces actifs en termes de publicité c'est google shopping et nouvelles annonces c'est pas mal je suis un petit peu de facebook mais très peu autour de moi mes concurrents en font aussi mais légèrement je pense qu'en termes de trafic publicitaire je suis aussi devant ou si je ne suis pas le premier sou quasiment dans le top 3 donc est-ce que le concept le challenge d'être numéro 1 sur le trafic sont allés sur canal en publicité a été remportée je pense que oui seul un challenge là où il a remporté ou alors je suis vraiment pas loin de la réalité pour être numéro un donc je suis plutôt content et ça m'a vraiment et je refais encore et parenthèse sur ça mais ça m'a vraiment une challenge est allé chercher le trafic là où j'en avais pas d'aborder de mettre en place des techniques pour passer dans mes concurrents est clairement la méthode a marché sur le dernier site le dernier chic très récent il a pris beaucoup de positions et il a quasiment rattrapé le dernier mais si tu me suis tu sais aussi que j'ai modifié la technologie sur l'un sciatique j'espère que ce symbole pas mais parce que tu comprends mon ancien site qui étaient faits maison les bonnes idées la sueur prestashop il ya quelques mois ça se passera les bonus de fin de vidéo reste jusqu'à la fin ce qui impliquerait un petit peu les bonus que j'ai eu ce n'était pas prévu en cours d'année et qui ont été vraiment tip top alors deuxième point je me suis un peu à l'écart et je te mets quand même le fond je sais mais autres typique grecque là je suis sur l'île de milos je mettrai des vidéos qu'on n'accepte pas plutôt sympa mais l'on sait c'est assez brut les décors sont assez brut les plages encore encore et c'est un petit peu comme en corse là tu sais un petit peu à l'état brut à l'état sauvage donc je te disais deuxième point est ce que j'ai réussi mon pari sur être le numéro un en termes d'offre produits dans mathématiques alors là aussi j'ai à peu près attaqué le que j'attaquais le déficit à peu près entre 2000 et 3000 fiches produits produits différents je ne parle pas de taille et je te parle vraiment de produits spécifiques avec des couleurs si admettons pour toi un produit c'est une robe rouge j'ai la robe rouge c'est un produit la robe bleue sans aide parfois de la robe en l et xl et c'est ça c'est des articles donc j'avais à peu près entre 2000 et 3000 produits avant d'attaquer le défi on a quasiment doublé le nombre de références donc ça fait du monde on a à peu près à entre 5 et 6000 fiche produit 5005 à peu près de tête donc là aussi on a quand même on commence à peser dans dans le marché parce que en fait il ya peu de concurrents qui ont autant que je produis que l'on parce que avant autant que je produis ça n'implique pas mal de choses alors j'ai pas tout instant que je travaille en flux tendus comme je t'ai expliqué et ça m'oblige pas à voir tous les produits dans mon local tu sais que suis en train de construire en local qui fait 400 mètres carrés qui va faire à peu près 400 mètres carrés donc c'est pas énorme il ya des je connais des indes et des commerçants que des locaux de 2000 m² nous en ayant à peu près 6000 réf on arrive à travailler en public que les fournisseurs et et puis voilà et puis on commence à peser vraiment en terme d'offre l'appareil j'invite e journée 2-3 offrir autant de produits sur le marché donc ça commence à faire astuce tab est suivi en termes de trafic pour moi moi je me donne première en terme d'offre on encore 2-3 avant pas mal d'objets un concurrent je vais te parler après en termes de ca qui lui a un petit peu plus d'offres que moi [Musique] [Musique] alors le dernier point c'est sur le chiffre d'affaires alors là le chiffre d'affaires c'est très très longue histoire faut que tu te poses un peu et que tu écoutes tu vas apprendre des choses moi j'ai appris énormément de choses cette année alors comment en connaître le chiffre d'affaires d'une concurrence déjà c'est hyper complexe tu crois à savoir ce que font ses concurrents mais tu peux être très surpris il faut que tu te renseignes auprès de thé fournisseurs toujours entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs j'en parle aussi dans la formation j'avais créé une formation alors cette formation n'a pas super bien marché j'ai été déçu parce que c'est une formation qui pourrait énormément apporté c'est sur la négociation comment négocier en douceur et obtenir des résultats c'est une formation qui peut énormément apporté quand tu fais de la chatte qui s'est sentie achètent des produits et je t'explique comment faire ça en douceur sans procès les gens et il ya plein davantage à ça c'est que tu peux avoir des bonnes relations avec des fournisseurs et des fournisseurs sont source de deux informations très précieuses tu assez malin tu peux aller gratter des infos sur tes concurrents et c'est ce qui a été ça a été mon cas cette année j'ai gratté une croix cette formation sur un concurrent à moi qui m'a en fait tuer parce qu'en cours de route j'étais en train de mener ce défi et à te donner tes les comptes rendus et en cours de route mon fournisseur me dis que un concurrent mois faisait plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires alors comment tu sais que je suis à 1 millions ttc 1 million d'euros ttc et ce concurrent faisait plus de 5 millions d'euros et pour moi ce concurrent c'est pas concurrents alors il m'embêtait parce que ces casseurs de prix clairement mais c'est pour moi il faisait pas autant et quand j'ai su ça je suis vraiment resté sur le cul il a fallu que je digère le tuner l'information et gérer ça m'a fait beaucoup de questions je suis comment ça se fait que en étant aussi longtemps dans mon marché je n'arrive pas à atteindre ce chiffre d'affaires alors que lui il est arrivé donc j'ai creusé je me suis renseigné j'ai analysé son site j'ai analysé son offre produits g analyse et son trafic en fait je me suis mis un viseur je me suis mis en viseur et je cherchais à comprendre alors ça aussi c'est pas mal quand tu es des objectifs des fois qu'il atteint des objectifs qui a un peu en manque de gnac d'avoir la carte contient une nouvelle comme ça ça te donne la niaque et en plus de ça c'est un petit peu le méchant tu sais comme dans les histoires on parle beaucoup dessus parce que je suis un peu les méthodes de marketing storytelling et un storytelling on dit souvent qu'il ya un méchant je passe te faire le coq derrière moi c'est pas mal bref d'ailleurs ce matin il m'est arrivé à 5h du matin le coach que je suis dit je suis dans la pampa je suis dans la pampa bref on revient à nos motos donc un storytelling on dit souvent qu'il faut un méchant pour que l'histoire pas respirer et moi je peux te dire que le méchant dans ton business alors c'est un méchant gentil c'est le confrère vata délire et non plus mais d'abord un méchant d'avoir un objectif quelqu'un à abattre en bonne et due forme bien évidemment et bien cette zone du speed et ça a été le cas pour moi j'ai eu la niaque j'ai je me suis challenge est pour pouvoir passer devant ce fournisseur et ce concurrent perdre et donc voilà toute l'année j'ai cherché à creuser donc j'ai vu qu'ils étaient présents sur place de marché j'ai vu qu'ils casser les prix en permanence j'ai vu qu'en plus de casser les prix il donnait des remises en plus sur son site e-commerce et j'ai vu aussi qu'il avait une façon de vente qui était différente de la mienne alors si tu connais mathématiques tu sais que je suis dans une thématique un peu spécialisés c'est aussi très curieux de connaître l koffi dit tout à l'heure tu vas tu inscrire à l'espace membre et donc je suis dans une technique dans une thématique un petit peu particulière et on peut avoir différents clients dans mathématiques moi je vise le client le particulier parce que j'aime bien vendre aux particuliers il y en a qui adore le 'b to b' dans le b to b en fait moi j'aime pas trop parce que le 'b to b' tu peux avoir de très gros clients font énormément de chiffre d'affaires et qui devront demain peuvent te laisser tomber je suis pas en train de dire que le 'b to b' c'est mauvais si tu fais du bit oublier que ça marche pour toi tant mieux moi c'est pas le style de clients que je veux moi je suis plus dans le particulier et je me suis rendu compte en fait que mon gros concurrents faisait essentiellement du be to be avec des grosses boîtes et d'où son gros chiffre d'affaires l'avantagent qui a quand tu fais du be to be et que tu fais du volume tu peux aller négocier des prix prêtez conclure de thé fournisseurs cette fois-ci pendant donc tu fais du volume tu négocies tpri tu as plus de marge etc et tu deviens de plus en plus grosse et ce qu'il ya c'est ce qu'a fait mon concurrent donc j'ai analysé pendant pas mal de temps en fait à savoir est-ce que je vais être sur le même chemin que lui est ce que je vais dans le même délire que lui ai clairement clairment entré à la cat way aller assez rapidement je me suis dit non mais c'est pas du tout mais pas du tout ce que je veux faire ce qu'il fait lui ça m'intéresse pas moi elle est cassée des prix en permanence est pas mon délire casser un marché parce que là c'est je lui dans le viseur pendant un nombre pendant un moment tous quasiment toute l'année je le suivais et j'ai vu ce qu'il faisait il crée de la valeur alors oui peut-être qu'ils créent de la valeur mais tu es marché des gens qu'il ya des des thématiques qui meurent à cause de ces gros faiseurs comme ça ils peuvent tuer une thématique est tout seul alors à présent le monopole parce qu'il ya plus que qui restent mais bon franchement ça m'a vraiment dégoûté de la méthode qu'il avait c'est pas du tout ma vision du commerce alors que certains peut-être que si tu fais deux amazones tiens à te dire en fait il fait il a fait de l'amazone d'entente thématiques je pense que oui tu peux peut résumer ça on concurrents a créé de l'amazone dans mathématiques en plus de faire du but oublié mais sur moi ma vision du e-commerce et les scènes déjà j'aime bien dans nos particulier j'aime bien avoir des clientes qui reviennent sans succès des clients que satisfaits et qui revient et j'aime bien apporter un côté fun d'ailleurs 6-6 tu vas voir mais si tu vois bien que mes opérations commerciales à son insu un petit peu décalé et apporter de la valeur et surtour être différente d'amazon justement c'est un point que je vais aborder avec toi tu sais que j'en parle souvent je suis pas contre le fait d'aller de mettre ses productions venant ce que j'aime pas c'est la méthode amazon et je sais que si tu as un site du commerce tu sais qu'il faut complètement faire les moeurs d'amazon si tu veux te démarques et si tu veux apporter de la valeur il faut que la porte aux trucs par le prix la valeur ajoutée d'amazon c'est le choix et le prix toi si tu veux sortir du lot il faut que tu apporte de la valeur ailleurs ce sera dans les fiches produits ça sera la façon dont tu présentes ont produit ce sera la façon de parler à tes clients ça sera la fin tout ce qui tout ce qui est différent amazon a fait alors j'ai lu un livre je tenais pas aller aussi qui s'appelle la vache pourpre de 16 go jean 16 go jean pardon qui est juste génial si jamais tu veux te démarquer un petit peu de ta thématique crise à l'issue de leurs savates ouvrir ça va te faire réfléchir sur pas mal de points donc pour en revenir au chiffre d'affaires est-ce que du coup je suis numéro 1 de mathématiques par rapport au chiffre d'affaires mais clairement pas du tout j'ai pas pu tu imagines bien qu'en maintenant tu peux pas multiplier par cinq le chiffre d'affaires alors situé au démarrage bien sûr que c'est tout à fait faisable moi je sais que mon business est établi depuis dix ans si jamais je faisais x 5 en un an ça veut dire que depuis les dix années précédentes j'aurais regardé et ça ça s'arrête pas été beau par contre moi ce que je vois c'est que ça fait quand même dix ans dix ans que je suis là ça fait trois ans qu'on arrive à faire le million d'euros cette année encore on l'a encore atteint on a un petit peu progressé on n'a pas grimpé de fou de ouf ça me rassure parce que je me dis que finalement ce qu'on fait c'est pas mal il va falloir tout simplement continuer dans ce sens mais mais mais il ya quand même une conclusion donc tu as bien compris si je reviens en arrière et que je reviens sur l'objectif global est ce que cette année j'ai réussi à devenir numéro de mathématiques mais clairement pas du tout pas du tout et encore que en fait la question est de savoir c'est quoi c'est pas ta thématiques si jamais tu y est dans le même cas que moi je veux bien te faire comprendre un truc et ça c'est ce que j'ai compris à travers le livre la vache pour c'est que dans une thématique il peut y avoir une vache pour justement ces salles terme c'est tu peux être une niche dans la thématique mon gros concurrents à la à la thématique dans sa globalité dans le 'b to b' etc moi déjà je suis un pure player je ne veux pas avoir un magasin physique je ne veux pas faire du be to be et c'est donc un est un pure player je crois que je suis un des seuls d'ailleurs de mathématiques et le pure player ils ont tous un magasin général si tu connais mathématiques tu comprends donc je veux être pure player je veux être décalé et du coup 104 en faisant ça je crée ma propre thématique donc sa dépense ou 42 tu le vois je peux être d'humeur de mathématiques si je suis seule dans ce dans cet univers mais en revenant un plus sur le sujet terre à terre non je n'ai pas réussi à atteindre cet objectif si j'avais su que un de mes concurrents étaient aussi gros je me serais pas lancé ce défi par contre j'ai énormément appris et ça va être la conclusion et je veux que tu fais c'est intéressant ce que je vais dire j'ai énormément appris sur moi sur mon marché et j'ai compris un truc c'est que je ne pourrais pas le faire évoluer si je reste est pure players et dans mon délire de produits etc d'or je ne pourrais pas explosé moi je suis là faire donc la question là le raisonnement que j'ai eu c'est que j'allais peut-être attaqué un autre marché alors est-ce que je vais attaquer notre marché avec un autre site est-ce que je vais attaquer un autre marché avec mes propre site actuel ça c'est la grande réflexion que je me donne encore pour un petit moment je me suis pas encore donné de défis pour l'année prochaine en tout cas ça a été hyper hyper un peu intéressant pour moi d'analyser nos concurrents de voir comment passer numéro un savoir si vraiment j'avais envie de le faire je t'aime je te conseille de faire un truc dans le style alors peut-être que de couture démarrage et que tu en est pas encore là mais quand tu y seras là quand tu te posera des questions tu sais quand j'attendais plafond de verre quand j'en ai la fetwa cette réflexion analyse bien des concurrents regarde ce qui est possible à faire voilà alors moi je te dis pas que mon marché ne pourra plus évoluer c'est pas du tout ce que je dis pas ce qu'il ya des méthodes pour agrandir accroître son chiffre d'affaires mais il va arriver un moment où tu pourras pas faire x 2 x 3 et là moi au jour d'aujourd'hui j'aimerais faire x 2 x 3 et je vois que je suis un peu étriqué dans mon marché donc ma réflexion et qu'est-ce qu'il faut que je fasse qu'est-ce qu'il faut que je fasse où il faut que je gagne pour accroître tout ça donc ça mais il faudra que tu continues à regarder mes vidéos pour voir comment je vais prendre je suis pas je sais pas encore comment je vais me prendre mais je vais trouver je vais trouver quelque chose là c'est moi confiance à ce niveau là [Musique] ans [Musique] dernier point de vous l'aborder avec toi et pas des moindres tu sais que cette année je me suis donné cet objectif mais je me suis donné d'autres en cours d'année il ya toujours des petits trucs arrive en plus et un truc super génial c est l embauche d'une assistante marketing qui est dans mon bureau qui évolue en même temps que moi j'évolue en même temps qu'elle on apprend à se connaître on évolue ensemble est clairement voilà deux cerveaux réunis c'est toujours mieux que 1 et toi en tant que témoin en tant que que gérante un patron ben je peux me décharger de certaines choses et mon assistant de s'en occuper à merveille et je suis super content et du coup ça me donne envie d'embaucher encore pour accroître encore la société donc je pense que prochaine emploi ça serait super génial d'embaucher un acheteur gère les achats et les achats les fournisseurs donc ça c'était le petit bada en plus l'assistante marketing en plus qui apporte énormément de valeur ajoutée le deuxième gros truc sympa on va dire c'est quand même l'achat de mon local alors tu sais que je vais construire je suis en train de construire pendant que je fais cette vidéo qui sont en train de mettre les premiers coups de pelle et normalement quand j'arrive les fondations pour un petit peu attaquées et j'espère mais aussi dans tous les cas ça avance donc ça aussi super bonne nouvelle super ça m'a appris énormément d'énergie pour pour monter le dossier pour aller chercher sa banque et tout ça plusieurs fois que je dis peut-être toujours avec sa mutation ça te pomme de l'énergie mais c'est une sorte de retraite c'est un truc que tu peux pas faire l'avantagé commerce et l'avantagent d'expédier des colis toi même c'est que ça te permet d'acheter les locaux voilà alors certains des employés certes ya des contraintes mais à côté de ça tu peux tu enrichir personnellement avec de l'immobilier que tu payes toi tout le monde parce que c'est pas l'immobilier locatif on n'est pas en train de dire je vais acheter un immeuble pour mettre des locataires de danse et tu achète un bien où tu vas mettre ta boîte à l'intérieur et c'est toi même qui va te payer le loyer c'est quand même pas la même chose et à la fin si à la retraite tu veux le vendre mais tu le vends et tu récupères tebi comme ça donc c'est une super super bonne chose qui m'est arrivé cette année je suis super content voilà et le troisième point bien sûr c'est la bascule de mon site sur prestashop alors tu est située tout neuf dans le e-commerce est dans les cieux tu te dis ouais c'est pas grand chose mais je t'assure que j'ai pas mal de potes qui sont en galère avec ça qu'ils sont sur une vieille solution magento qui sont sur une solution e-commerce qui sont et qui ont peur de basculer parce que c'est hyper dangereux en termes de sio2 perdre tout un trafic donc ça c'est un dossier qui est là sur mon bureau tu sais ya des dossiers qui s'entassent sur tokyo mais moi ça ces dossiers il doit avoir au moins cinq ans et chaque année on se dit et on va basculer et enjouée on va basculer et un jeu au masculin pourquoi jouer parce que quand tu bascules en juin après les vacances et de deux mois creux donc si tu fais pas de vente et que google ce canton sud pour récupérer ton et sio c'est pas très grave donc voilà on peut pas on ne peut pas basculer un site style ans en décembre avant noël c'est hyper dangereux voilà tu le fais avant des périodes creuses et moi à la période creuse joint c'était parfait et ça fait bien cinq ans qu'on en parle ça fait deux ans qu'on reporte cette bascule et cette année là encore on l'a en fait on fait et finalement ça n'a pas été si douloureux en encore plein de bugs à débugger on a perdu quand cette quantité importe c'est une sorte de flux que d'un port de produits le truc machin qu'on a fait et je clôturerai avec sage parce que sinon ça va faire une trop longue vidéo mais le truc machin qu'on a fait c'est qu'on a créé un site e-commerce sur prestashop celui que je te dis le dernier qu'on a fait à peu près un an et demi deux ans on a créé un site de e-commerce sur prestashop on a testé nos techniques as you pour voir si ça allait marcher ça marchait ça a mis du temps mais ça a marché on a testé les remontées de comment ça marche donc ça fait plus d'un an et demi voire deux qu'on a testé toutes ces choses qu'on marchait en a validé sa et on a refait du coup la même chose avec notre site principal on a refait affronte en fait c'est un front to back office france et la partie visuelle de l'utilisateur et back office et à l'intérieur où tu modifies tes fiches produits et donc créer un front sur prestashop qui reliait sur une autre sur un erp et en relâchant très de temporisation et un back office qui gère la facturation des clients tu commences etc on a fait une fronde on a basculé n'a fédéraux direction ici ou etc on s'est fait accompagner on étale en douceur on a eu peur quand on appuie sur le bouton le jour même mais finalement ça s'est fait voilà alors il est pas mal comme il y en a eu des pertes de produits qu'on est en train de recréer modifier des prix etc mais le lier à 90% ça a été fait ça et ça c'est fait c'était plutôt bien donc certes il y avait un gros objectif dans l'année mais on a eu les trois derniers points d'un jeune cité qui nous a pris pas mal de temps pas mal d'énergie et qui vont porter leurs fruits plus tard dans les années à venir voilà j'espère que toutes les vidéos que je t'ai mis en fonds ont été sympas moi je me suis fait un petit voyage de fous là en grèce en a fait atteindre à terme c'est la ville complètement si aujourd'hui en grèce je te le dis atteindre c'est la ville c'est un petit peu comme la capitale mais il ya des super beau lieu celle de ruines à la visite et ses magnifiques parthénon entre autres la ensuite en a fait milos là je suis à mille ans alors c'est hyper brut est tu vois les maisons c'est pas grand luxe mm mais mode sur l'île ça fait un peu vintage se croirait dans les années 70 mais c'est hyper opposants quand j'arrive en crète s'est battu ce dimanche des synthés vintage et puis au bout de deux jours là tu relâches tous là je suis en plein air au lâchage c'est plutôt pas mal il me reste s'entourer je pense que là c'est la cerise sur le gâteau s'entourait c'est super beau bon voilà je te montrer les vidéos de ces bien évidemment aller voilà c'est sur cette revue 200 points que vous voulez ce que ce que je mets fin à ce compte rendu j'espère que c'est l'idée ce n'était pas les félins klein a présenté ses retombées écrit il vous souhaite une bonne journée.