Quel budget pub pour ton ecommerce ?

Quel budget pub pour ton ecommerce ?

Ah, cette question je me la suis posé maintes et maintes fois. Quel #budget #publicitaire par rapport à mon Chiffre d'affaire ?

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Retranscription texte de la vidéo (générée automatiquement) :

Salut cher e-commerçants j'espère que tu as la faune aujourd'hui on va parler d'un sujet qui revient petit peu c'est vrai que deux j'ai eu de jules des quelques questions autour de ce sujet et de 2 ans + moi ce sujet soulevé cette question je me la supposée plusieurs fois combien faut-il investir en publicité pour être au niveau c'est à dire est-ce que je n'investis pas trop par rapport au résultat que je récolte est est-ce que je n'investis pas peu pardon pour est-ce que je ne bloque pas mon potentiel donc alors moi j'ai posé la question à plusieurs commerçants que je connais vous savez je suis parti une association il comme provence qui réunit des commerçants de la région d'ailleurs je vous invite si vous êtes dans la région parce que ça aussi on me pose la question on me demande si on peut se rencontrer tout alors je ne rencontre pas les abonnés pour l'instant je n'ai pas fait de rencontres abonnés mais si vous êtes dans la région d'aix marseille je vous invite à vous inscrire dans la page facebook de eacom provence je vous mettrai le lien description de la vidéo comme ça c'est l'occasion de me rencontrer et de rencontrer d'autres commerçants qui partagent la même le même métier que vous que toi alors je vais y arriver à te tutoyer que toi ok donc la question du jour c'est combien combien de budget par rapport aux gens que je côtoie combien eux investissent alors ya un petit peu de tout en fait à vrai dire il ya des gens qui sont anti pub donc cela il utilise essentiellement le s -o principalement lucio facebook pas trop plutôt la sio après la dot qui investissent à ses causes ses calmes ans je veux ça veut dire vous avez compris le concept je pense faire partie de cette catégorie je suis allé très longs mois dans le budget publicitaire moi je vais pas tourner autour du pot de toute façon là en général le le budget publicitaire conte à bout c'est entre 10 et 15% du chiffre d'affaires alors à ça il faut prendre en compte la marge que vous faites si vous moi je pars du principe que vous faites 50% si vous faites des marges plus vous savez en france la marge habituel on va dire que c'est quoi f2 sur le hors taxes c'est à dire vous achetez un produit à 10 euros vous le revendez 20 euros ttc et dans ces cas-là on avoisine les 40% de l'enjeu donc si vous faites 40 % de marge et que vous investissez 15% dans la publicité ça va être chaud à la fin du mois parce que parce que bon mais au fort payé au fournisseur va falloir aussi payer les frais de port et vous allez vite vous rendez vous payez vous aussi bien évidemment payer l'embarras l'emballage pendant etc etc et vous allez vite vous rendre compte que 15 % de budget publicitaire saron énormément sur votre marge et sur votre salaire donc si vous êtes à 40 vaut mieux taper dans les 10% l'idéal étant le trafic le plus rentable c'est de faire que du as you mais à côté de ça vous allez aussi perdre des clients parce que dans tous les cas on a plusieurs typologies de clients on a le le client qui va faire sa propre recherche à travers google il va carrément occulter les publicités ça les publicités ne l'a pas dur la page qui est qui a devancé après il y en a qui vont cliquez sur toutes les annonces de google shopping on les voit tout en elle et c'est le comparateur de prix de google quoi donc il ya plusieurs typologies de clients et si vous ne faites pas de la publicité vous allez perdre cette catégorie si vous ne faites pas si par exemple fait que de la publicité que vous ne faites pas de s you vous allez perdre cette catégorie clients je mets à côté la publicité facebook alors j'en parle souvent un du trafic show du trafic froid je pars du principe que que quand on fait quant aux chaînes quand on cherche à être rentable au mieux se focaliser dans un premier temps sur le trafic show trafic show qui est google adwords d'abord dans un premier temps google shopping et après google adword vaut mieux investir vos daigné aller peu de sous que vous avez au démarrage d investir d'un titre fyk dont les en fait les gens ils recherchent quelque chose de précis donc si vous répondez à leurs attentes et que votre site est bien sympa etc vous à les convertir maintenant aller chercher du trafic froid c'est-à-dire des gens leur expliquer votre produit et leur expliquer votre site alors qu'ils ont il cherche pas à avoir fait ils ont rien demandé à la base ça va être plus dur donc le budget publicitaire comme je vous disais parce que c'est quand même le sur le sujet principal je veux pas m'éparpiller avec facebook mais voilà moi je vous conseille vraiment de rester entre 10 et 15 % sinon après ça va être compliqué alors je sais que certains poids du drop shipping alors vous avez certains disent oui mais moi je m'en fous si je fais 20 centimes sur la vente oui ok tu t'en fous mais bon la publicité ça demande du temps aussi enfin gérer ta pub ça demande beaucoup d'argent après tient la comptabilité avec ce qu'il faut savoir c'est que plus tu va augmenter et ses lacets jeu c'est à ça que je veux en venir c'est que plus tu va augmenter son chiffre d'affaires au plus y avoir des frais supplémentaires et il faut arriver à trouver le juste équilibre entre je suis au seuil du budget investi c'est à dire voilà je suis allé je suis allé tester moi je sais que suis allé tester au delà des 13% et j'ai vu que ma boite ça commençait en termes de présence était un petit peu compliqué être au dessus de 13% j'ai vu aussi qu'en baissant mon budget publicité à 10% alors oui on était rentable mais je commençais à avoir du mal à payer un petit peu tout le monde donc moi j'ai trouvé mon équilibre et l'à peu près à 13 14% max de budget de plus de budget publicitaire pardon donc voilà c'est un petit peu c'est un petit peu et je fais le tour aussi et je vois que c'est à peu près le standard voilà le standard en prenant en compte bien évidemment que moi je paye mes frais de port plus payent les emballages que je paye mes employés que je fais les frais dire les frais de livraison etc ben écoute et ben voila je pense avoir fait le tour si jamais vous avez des ah oui non un truc que je voulais vous dire aussi qui est très important quand on démarre on va investir de la publicité c'est très important surtout pour les débutants quand vous démarrez vous allez investir de la pub et vous vous n'allez pas avoir des résultats instantanés alors c'est vrai que quand on fait du google shopping on peut faire des ventes à l'instantané mais c'est pas aussi simple moi de mon expérience de jeu ouvert plusieurs sites et vous le savez ce que je vois c'est que on a les retombées de de la pub on va dire aux alentours des 3 - c'est à dire vous allez investir le premier mois un publicité alors bien évidemment vous allez faire des ventes est sais pas ce que je dis mais le vrai roulement va se faire au bout de trois mois c'est ce que je sais ce que je vois autour de moi est vraiment c'est donc quand vous investissez n'attendez pas au bout d'une semaine de retrouver votre de faire des ventes instantanément ça va être long parce que les gens y viennent sur votre site heroes partis reviennent se rappelle de vous et caetera et puis un jour ils vont en fait il se décider et en fait c'est ainsi que tout ça et moi je me dis que voilà les 1000 euros vous avez investi aujourd'hui ce mois-ci peut-être 1000 2000 3000 plus dans sa poussette vous avez compris le concept vous allez retrouver dans trois mois donc ne soyez pas hyper pressé en disant non mais moi j'ai investi dix ans j'ai fait aucunement et oui tout ça est long à se mettre en place surtout quand vous êtes au début c'est aussi à ça que voulait en venir c'est que quand vous êtes au début votre site est tout récent alors qu'on vous peut-être c'est le plus beau site du monde mais vous n'allez pas vous n'avez pas l'expérience encore de la conversion les clients quand ils arrivent ils y a un petit problème parce que ils sentent que le site est récent vous vous n'avez pas l'expérience vous n'avez pas le petit truc qui va faire que ça va rassurer le client et ça ça s'apprend mais sur ça s'apprend avec l'expérience ça s'apprend j'ai fait pour faire c'est moi j'écris une formation qui s'appelle le pot-au-feu de la conversion qui peut vous aider à rassurer nos clients donc si vous voulez aller plus vite il ya cette formation mais aussi quand je vous dis ça s'apprend avec des expériences passées c'est comme ça que j'ai appris c'est au fil du temps c'est on voit ce qui marche on voit ce qui marche pas et surtout quand ont ainsi tiré sans le citer vide en fait on a peu de commentaires on a peu de produits notre thématique est pas bien étoffé on tâtonne encore notre marché et je vous assure que le client lambda quand ils arrivent ils il le ressent ça se ressent donc ça ça s'acquiert avec l'expérience comme vous dit si vous voulez accélérer un petit peu le concept mais allez voir je vous mettrai le lien delà de la formation sur le poteau fait de la conversion donc tout à fait normal que les primes ne marche pas au début vous inquiétez pas ça prend son temps je vous dis compte à peu près trois mois voilà c'est tout ce que je voulais voir avec vous aujourd'hui j'espère que ça répond à des attentes si pour vous c'est j'ai pas été clairs sur certains points n'hésitez pas vous laisser vos questions en commentaire je me ferai un plaisir de répondre et si c'est vraiment que je fasse ça mais si cette vidéo vous a plu un petit live ça fait toujours plaisir de voir quand on a des like ces derniers temps je vois que vous êtes plus actifs sur les likes ça me fait plaisir ça flatte l'ego un petit peu on va dire je pense aussi que les vidéos remonte plus facilement sur sur youtube voilà je crois que j'ai fait le tour sur ce je vous souhaite de bonnes ventes je vous dis à bientôt bye

1 Comment

  • Audrey MARIE

    Audrey MARIE 10/07/2018 Reply

    Bonjour Serge !
    Tout d'abord, merci d'avoir créer ce site car ça m'aide beaucoup dans la création de mon e-commerce. Je suis dans la phase d'étude de transporteur et de packaging. Est-ce que tu as fait une petite video là-dessus ? Car franchement, le choix n'est pas facile et pour les sociétés d'emballage, je m'y perds je trouve tout et n'importe quoi sur le net ! Merci!!

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