Vendre un Mono-produit ou avoir un large choix en e-commerce

Vendre un Mono-produit ou avoir un large choix en e-commerce

Pensez-vous qu'un mono produit est idéal pour le e-commerce ?

Parce que le rêve de tout e-commerçant est d'avoir qu'un seul et même produit à commercialiser. Dans le jargon du web, on appelle celà un MONOPRODUIT.

Un mono produit, l'idéal du e-commerçant ?

Alors oui, sur le papier le monoproduit paraît idéal et qui n'aurait pas envie d'avoir un business avec peu de contraintes :

  • 1 seul produit à gérer, donc facile à stocker
  • Très facile à sous-traiter chez un logisticien
  • Vous pouvez optimiser vos emballages car vous n'avez qu'un seul format
  • Vous n'avez qu'un seul fournisseur OU fabricant
  • Vous connaissez les arguments de votre produit sur le bout des ongles

  Oui mais ATTENTION, ce n'est pas si féérique, car un monoproduit à AUSSI ces contraintes :

  • Si ce n'est pas un consommable (ex. : Nespresso), vous devez partir à la conquête de NOUVEAUX clients
  • Il est difficile de se faire une communauté car les clients ne reviennent pas
  • Vous risquez de vous lasser de votre produit car c'est le même depuis des années
  • Difficile de trouver de nouveau contenu au fil du temps
  • Vous risquez de RAPIDEMENT atteindre le plafond de verre (en clair, votre CA va stagné)
  • La concurrence guette sur les produits à la mode (ex : Hand spinner)

 

Alors que faire ?

Perso, vous savez que je travaille sur le long terme et pour moi, le monoproduit en e-commerce n'a pas une durée de vie illimité et du coup, ce n'est pas un stratégie à long terme. Je n'aime pas tout ce qui est opportuniste. Parce que clairement, en tant qu'Entrepreneur, vous êtes confronté en permanence à des opportunité. Un exemple tout simple, j'ai arrêté mon activité de Graphiste il y a 10 ans ET pourtant, aujourd'hui encore on me demande de faire des chartes graphiques et des sites internet. Franchement, si j'avais répondu à toutes ses opportunités, pensez-vous qu'aujourd'hui, mon site e-commerce aurait le succès qu'il rencontre aujourd'hui ? Clairement, je vous le dis, NON !   Donc pour en revenir au monoproduit, OUI il existe des supers business en monoproduit, MAIS je vous assure un truc, c'est que si vous voulez vous éclatez ET gagner de l'argent sur le long terme ce n'est pas avec 1 monoproduit que vous allez le faire.   Par contre, si vous voulez :

  • Créer votre propre univers
  • Avoir une communauté qui aime ce que vous faîtes
  • Ne jamais être à cours d'idées
  • Rechercher de nouveauté avec plaisir (c'est clairement mon cas)
  • Et le plus IMPORTANT créer une marque sur le long terme

  Je vous conseille de basculer vers une thématique qui parler aux internautes ET AUSSI qui vous parle à vous. On peut prendre l'exemple d'une thématique sur la couture ou sur le foot pour les hommes. Imaginez comme vous serez content de présenter à votre communauté toutes les nouveautés que vous avez niché dans un salon. Ou bien quand vous aurez rentré la marque que tout vos clients attendait.   Vous imaginez pas comme c'est kiffant d'avoir des retours de clients qu'ils vous remercient, parce que le produit et super et que l'équipe l'a renseigné à merveille. Je ne vous parle pas d'un business OPPORTUNISTE, où le client paye et on passe au suivant. Non, je vous parle d'un business ou vous vous sentez utile. Bon, je me suis peut être emporté et vous m'excuserez pour l'aspect Bisounours, mais je vous assure que vous pouvez créer un Business avec une VRAIE belle histoire. Certes l'aspect financier est important, mais le sens de votre business en ligne l'est aussi. Donc, si vous voulez voir ce qu'est un business avec une communauté sympa, je vous invite à vous inscrire à l'espace membre de mon blog, vous aurez accès à l'url de ma boutique en ligne et aussi à quelques formations et ebooks gratuits. Sur ce, je vous souhaite de bonnes ventes.

Bye bye Serge

Posté le 03/10/2017 Webmarketing, Achat et Offre 0 37

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