Comment choisir un fournisseur pour son e-commerce ?

Voici quelques conseils afin de démarrer rapidement avec 1 fournisseur.

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Formation : Vendre sur internet

Retranscription texte de la vidéo (généré automatiquement) :

Alors à votre avis comment trouver quel fournisseur et le fournisseur avec qui vous allez pour travailler sur le long terme et les fournisseurs qui vont faire gagner de l'argent c'est ce que nous allons voir aujourd'hui salut c'est serge du patient e-commerce alors aujourd'hui je réponds à une question de l'abonné qui me demandent comment trouver un bon fournisseur pour là je démarre j'ai un petit peu peur de me tromper donc comment trouver le fond mission et d'ailleurs alors cette question revient souvent alors les souvent pourquoi parce qu'on se met je me rends compte que vous vous mettez un pas mal de pression autour des fournisseurs et fournisseurs c'est pas une méchante personnes le fournisseur c'est le partenaire qui va vous amener vers la réussite donc je comprends que ce soit un petit peu intimidant de contacter des fournisseurs mais il faut que vous soyez cool avec ça un fournisseur et les palabres que vous le presser comme des citrons pour aller gratter de la remise et ses fournisseurs c'est un partenaire donc du moment que vous avez sans tête que vous dites mon fournisseur c'est un partenaire déjà vous allez les démarches et un petit peu plus à la cool outre cet aspect là j'ai fait une petite liste de d'arguments comment dirais-je de caractéristiques intéressantes qui font que s le fournisseur que vous avez choisi est ce qu'il est bon ou est-ce qu'il est pas bon mais avant de rentrer dans le détail voilà je voulais me présenter donc je sais pas si vous connaissez mais je m'appelle serge j'ai plusieurs sites e-commerce j'ai eu plusieurs sites e-commerce je suis dans les commerces depuis dix ans et j'ai eu plusieurs sites e-commerce dans différentes thématiques j'ai à peu près entre dix et quinze sites e-commerce à mon actif alors pour certains clients et pour moi-même et est donc si vous atterrissez sur cette chaîne mais voilà sachez que je donne des petits conseils autour du e-commerce je fais des formations aussi qu'ils vous aident à performer à travers à travers votre site e-commerce donc si jamais vous me découvre et je vous invite à vous inscrire à la chaîne comme ça vous recevrez mes prochaines vidéos et si vous voulez connaître mon business business en ligne celui qui me fait vivre actuellement j'ai créé un espace membres sur le blog passion une tuerie commerce.com et dans cet espacement je vous donne accès à des sites à mes propre site donc ce que ce que les conseils que je vous donne c'est pas du bidon je suis une vraie e-commerçants depuis dix ans et j'ai une vraie site qui me fait vraiment vivre donc voilà pour l'histoire maintenant rentrer dans le vif du sujet et je vais vous donner les caractéristiques qui pour moi sont importantes quand on choisit un fournisseur est alors déjà moi ce que je préconise c'est de choisir un fournisseur français quant au début tu n'allons pas s'emmerder avec des fournisseurs étrangers alors oui le fournisseur étranger vous allez avoir des remises intéressantes vous allez avoir des produits qui n'existent pas en france ok mais pour tester une thématique aller s'embêter avec des fournisseurs allemand anglais espagnol italien ça va vous coûter de l'argent où il va y avoir la balle la barrière de la langue est ce qu'il faut savoir c'est qu'en france il existe des distributeurs arrêtez de croire qu'en france il n'y a pas y'a pas des faiseurs et pas des gens qui savent faire en général en france il ya un grand fournisseur minimum ou voire 3 4 qui sont dans votre thématique vais essayer d'aller travailler avec des fournisseurs français vous simplifiera la vie vous testez votre thématique une fois qu'elle marche à les voir aller chercher dans de nouvelles horizons ailleurs que la france mais pour commencer fait simple donc j'ai fait une vidéo d'ailleurs sur comment trouver des fournisseurs français parce qu'a priori ce avait l'air d'être très compliqué de trouver des fournisseurs facile je vous ai fait une vidéo une petite formation gratuite aussi il me semble donc je vous mettrai le lien de la vidéo qui vous mènera vers le lien vers la formation gratuite donc déjà moi ce que je vous préconise c'est prendre un fournisseur français ensuite si vous voulez travailler avec un seul fournisseur pour commencer essayez ça paraît logique ce que je vous dis mais essayer de trouver un fournisseur qui a une large gamme de produits c'est à dire que le fournisseur elle va vous fournir le gros prix je vais prendre l'exemple de du cerf-volant je prends souvent cet exemple donc imaginez vous trouver un fournisseur de cerfs-volants mais vous allez avoir le dos aux fournisseurs vous allez avoir les produits chez ce fournisseur vous allez avoir par deux humains chez ce fournisseur vous allez avoir les produits chers c'est à dire le cerf-volant à six cents 600 euros le truc hyper technique mais ce fournisseur va aussi valdé petite cordelette où les petits pois lien à 5 euros donc essayer de trouver un fournisseur qui fait tout ce qui fait que quand on rentre dans votre site on se sente dans l'univers complet du cerf-volant voilà j'espère que vous avez compris avec exemple essayez de vous projeter avec votre thématique voilà il faut qu'il ya aussi les petits accessoires tout quand on arrive chez vous on puisse se des paniers en fonction de votre thématique donc très important large choix de produits très important aussi que ce fournisseur et du stock parce que certains fournisseurs et je parle de c'est du vécu est ce que je suis en train de vous dire certains fournisseurs ont un catalogue de 200 pages en vis dr tout ce que je vais pouvoir rentrer et quand vous vous rendez compte quand vous voulez là quand vous voulez aller acheter chez eux vous rendez compte le fait que alors il se produira par ailleurs mais cela non plus un homme monsieur lé pa ont conduit à nommer suis donc en fait vous vous retrouvez à créer des fiches produits et au final qui ait jamais de stock donc c'est un critère hyper important il faut que votre essayer de voir s'il a un grand entrepôt si admettons vous choisissez un fournisseur qu'un entrepôt de 3000 m² vous y travaillez de la place la doxa de la place c'est qu'il ya du stock important donc j'en suis au quatrième critère 4 un critère c'est est ce que le fournisseur vous fournit un fichier alors ça c'est intéressant alors est-ce que le fournisseur à un fichier excel de tous ces produits que vous pouvez importer dans votre dans votre plateforme e-commerce ça serait l'idéal mais ce qui est surtout intéressant c'est que ce fournisseur nous fournissent son fichier de stock c'est à dire que si vous voulez connaître est ce que cet article est dispo que le fournisseur vous fournissez un truc qui vous dire oui ou non alors ça en général ça se fait beaucoup ça se fait de plus en plus à m'en va dire qu'il ya 4 5 ans en arrière les fournisseurs ils voulaient pas n'est pas communiquer sur leurs stocks maintenant ça rentre dans les moeurs et on a de plus en plus accès à des fichiers qui nous dit si l'article est disponible ou pas alors c'est rare d'avoir les quantités un pas tout le monde nous donne ces quantités parce que l'on imaginé il ya un concurrent qui donne sur ce fichier mais il sait à peu près la valeur de stock de de son concurrent d'un point rails les fournisseurs n'aiment pas communiquer sur la quantité de leur matos mise nvidia stock woodstock l'ont donc si vous avez accès à ce fichier vous pouvez vous à votre tour mettre à jour votre fichier stock de votre site e-commerce et ça ça vous permet de travailler en flux tendu et l'influent tanguy je vous expliquais je vais vous mettre un lien lien vers une vidéo qui vous explique ce qu'est le foot le flux tendu ça n'a rien à voir le drop shipping c'est une autre méthode pour ceux qui connaissent même je vous évite de regarder la vidéo et ceux qui connaissent pas je vous invite à aller aussi à je vous invite à écouter cette vidéo pour que vous compreniez ce qu'elle fut tendu un autre point très important le délai d'expédition combien de temps à mettre le fournisseur à vous livrer ce qu'il faut c'est qu'il est un transporteur type tnt exapaq des pda etc qui voulaient en 24 heures en général ces 24 heures mais comment dire quand ces transporteurs voulurent en 24 heures mais ils peuvent aussi vous livré en 48 heures vous allez perdre deux jours donc si vous voulez si vous avez une commande que vous voulez réceptionner la marchandise rapidement vos murs que votre fournisseur vous livre rapidement à savoir aussi que certains fournisseurs livre quand bon leur semble donc posez leur la question est ce que vous vous livrez le lendemain si vous livre le terrain demain c'est parfait le franco on parle de livraison le franco alors le franco c'est important aussi en france en général tout ce qui est fournisseurs et distributeurs ont un franco en cas de frank oz c'est quoi c'est un seuil à partir duquel le fournisseur on va vous offrir les frais de port comme comme nous avec les sites e-commerce et à partir de 100 euros en a fait les frais de port chez les fournisseurs en général c'est aux alentours des 5 sens où vous allez faire une commande de 500 euros et vous allez avoir le franco le fournisseur vous offre l'effritement donc ça important de savoir ça à savoir que dès qu'on sort de la france c'est très rare d'avoir des francos ça existait attention avec d'autres fournisseurs européens mais en général c'est pas offert donc c'est pour ça je vous dis travailler d'abord avec la france fait vos armes avec un distributeur français fournisseur français et après vous irez vous irez un petit peu plus près alors ça aussi c'est intéressant alors en fait il ya deux points sur la remise là j'ai marqué remise il ya deux points intéressants déjà essayé de savoir la remise que vous allez avoir bon ça normalement le fournisseur donne rapidement mais faites attention quand même parce que il peut y avoir deux remises je vous ai expliqué ce encore c'est du vécu alors bonjour voila j'ai un site internet je voulais je voudrais me lancer je voudrais je voudrais commercialiser vos produits en fait ce qu'il faut savoir c'est que les fournisseurs sont des marchés très souvent par des petits sites e-commerce et des petites sociétés type auto entrepreneurs et en général ça et le centre arriver de loin et il donne deux grilles de remise il ya la remise ce gros faiseurs et les grosses sociétés la remise ce temps là on va dire que qui s'applique à tous leurs clients et la remise petit site e-commerce petit auto-entrepreneurs et en général ça peut aller du simple au double pour moi pour mon exemple un fournisseur mais proposer 10% de remise sur le catalogue donc moi je suis dans une banque si vous allez dans l'espace mambou saurait mais moi je suis dans une thématique ou en général on fait entre 40 et 50% de de marge hélas quand on propose 10% que mes problèmes et à force de discuter à a on se rend compte qu'au final alain meilland s'était pas compris en fait non la vraie remise ses 40 50 60 % donc voilà faites attention ne pas vous faire arnaquer et comme je vous dis en fait ça se comprend les fournisseurs sont tellement des marchés pour les petites sociétés qu'à la fin ils vont pas vous dire non ils vous disent oui mais à hauteur de 10% de remise et avec 10% de remise vous ne buvez pas sur internet donc oubliez ça de suite à moins que vous soyez dans la thématique de tout ce qui est technologie wifi etc et informatique aussi il ya il faut savoir qu'il est remis son trait les marges sont très très faible voilà je referme non je referme pas parce que je vous avais dit qu'il ya deux trucs ce qu'il faut savoir aussi c'est quand vous ce qui est intéressant c'est la remise par quantité donc vous pouvez poser la question normalement tous les fournisseurs le fort mais c'est intéressant de poser la question en mettant si je vous prends 200 produits de votre catalogue 200 même produit et on parle du même produit est ce qu'il existe de remise quantitative ça c'est intéressant parce que les rats qui vous disent oui mais sa hauteur de 1% par rapport à votre guise général alors là vous avez pas loin donc c'est bien de tester un petit peu le fournisseur pour voir si c'est intéressant pour vous de stocker de stocker chez vous pour avoir un petit peu plus de morts voilà est quasiment dernier point fait attention aussi aux revendeurs qui se disent fournisseurs admettons il m'a moins d'amendements un secteur d'activité il ya ça il ya des gros revendeur qui revendent qui sont distributeurs de marques ce qu'il ya c'est que c'est pareil vous allez avoir des marges minuscule de essayer de trouver le vrai fournisseurs le gros qui est derrière le petit le gros revendeurs pour avoir les vrais remise donc fait attention à ça parce que ça aussi on en revient en fait tout à l'heure je vous parlais d'avoir un large choix de produits que trouver un fournisseur qu'un large choix de produits ça c'est bien mais il il se peut que vous allez tomber sur des revendeurs quand même très large choix de produits mais qui piquent chez tous les distributeurs et qui vous revendre ça à une remise à une remise des réseaux donc cherché à savoir si c'est une vraie fournisseurs en général et de fournisseurs il fabrique il a sa propre marque etc voilà donc ça c'est important ça vend et on va finir sur deux petits points qui pour moi c'est important aussi c'est regarder si votre fournisseur est présent sur amazon alors ça paraît anodin mais 6ème fournisseur à vous est présent sur amazon ça veut dire que le fournisseur mange à tous les râteliers et c'est pas très bon ça aussi du vécu sur des anciens sites le fournisseur fait du drop shipping le fournisseur vent et distributeurs de marques fournisseurs et sur amazon a fait le fournisseur et la rose il arrose tout le monde du coup ça vous laisse très très peu de marche pour faire votre place à savoir aussi que quand les fournisseurs et soit sur amazon de taza taille veulent déstocker il envoie la purée sur les remises et tout est là alors là vous êtes complètement aux fraises vous vous apparaîtrez jamais dans le top des tops dans la boxe de amazon et et c'est pas très bon franchement c'est pas très bon de travailler avec des fournisseurs comme ça autre chose aussi vérifier si votre site si votre fournisseur pendant à son propre site e-commerce et qui va en direct alors en général de nos jours c'est très difficile de trouver une fournisseurs qui ne veulent pas en direct bon voila si vous pouvez éviter si votre fournisseur ne le fait pas tant mieux pour vous mais au jour d'aujourd'hui c'est dur par contre ce qu'il faut vérifier c'est est ce qu'il est correct au niveau des prix parce que s'il a son propre site e-commerce pareil qui veut déstocker qui fracassent les prix et que vous derrière vous payer le prix fort il se peut que pour faire pour que vous compreniez que le fournisseur vendent directement des prix remisés admettant adibal et que vous un achat vous les achetez disons aussi donc quand vous allez revenir les revendre au moins avaient en rond donc si lui les radis balle sur ce site ça va vous allez vous autres cures concurrencer mais bon ça le dernier point comme je vous dis aujourd'hui on est on est quand même dans une dans une époque avancée qui sur le net et beaucoup de fournisseurs sont présents sur la toile mais il faut à vous de voir s'ils sont agressifs ou pas s'ils font de la pub s'il en faut pas et c'est au plus le fournisseur va vous laisser le place au plus ce sera facile pour pouvoir faire de la pub pour être présent sur amazon si vous voulez le faire et pourrait pour le référencement naturel etc etc voilà et pour finir je vais vous faire une petite question réponse fait c'est juste pour maintenant que vous avez compris comment ça marche et un fournisseur maintenant je vais vous donner l'exemple imaginez voilà vous cherchez un fournisseur et vous rendez compte qu'il a une dizaine de produits des produits sur des marques pas hyper connue mais qui se dit qu'il a un stock mais en fait il n'a pas un stock ils voulaient bourse ou une semaine et vinça sur amazon alors imaginez vous le bordel avec vous pour travailler avec ce style de fournisseurs est ce qu'il est intéressant de passer du temps avec ce fournisseur est ce qu'il est intéressant de faire un partenariat avec ce fournisseur bien sûr que non a contrario vous allez tomber sur une grosse heure qui respecte ses clients c'est à dire qu'il va pas essayer d'arroser toute la planète du e-commerce du coup même d'internet n'a pas rose et internet avec ses produits ben vous dites mais celui-là il al'air gros il a l'air intelligent il a une stratégie de commerce mais de distributeurs dont peut-être qu'avec lui je vais travailler et il suffit que derrière et vous livre rapidement et puis c'est le paradis voilà j'espère que cette vidéo cette petite vidéo vous aidera à choisir vos fournisseurs ou au moins vous êtes devra comprendre quels critères sont importants à savoir que le feu c'est rare de trop fournisseur qu'à tous les critères réunis à vous de mixer un petit peu et de faire une moyenne est de vous dire bon finalement le moins pire de tous c'est celui-là donc je vais commencer mon e-commerce avec lui et je verrai bien comment ça se passe voilà cette vidéo est fini j'espère que ça vous a apporté un petit plus que ça vous fera avancer dans votre société dans le business si jamais cette vidéo vous a plu je vous encourage à laisser un petit job vous savez en tant que créateurs de contenu on aime bien voir quand les vidéos place quant à l'intérieur de la vidéo il ya des commentaires il ya des questions mais ça me fait toujours plaisir on sait pourquoi on fait ce métier on continue à le faire grâce à grâce à toutes ces interactions que vous avez avec nous et c'est important pour nous en tant que créateur voilà donc un petit j'aime si vous n'êtes pas abonnés à la chaîne faite le sur ce je vais vous souhaiter une bonne recherche de bonnes ventes je vous dis à bientôt bye !